原标题:枝江酒商新政发布，“真年”系列投资剑指300把

新京报(记者薛晨)朱伟主管枝江酒业后，宣布推出十项新政策，现在已经到了第四项。9月5日，朱伟在他的个人社交账户上宣布，枝江的“真年”系列开始在全国范围内吸引投资，目标为300个。枝江酒业从内到外一步步展示着全新的形象，这让业界好奇被定位为“真年”的枝江酒业会给白酒行业带来什么新的动能。

枝江新政聚焦“制造商”

除了延续“真年”的产品定位外，枝江酒业还推出了一系列优惠措施，吸引经销商参与此次全国招商。

从朱伟透露的信息来看，枝江酒业的招商引资和市场开发理念主要包括不压货、不设经销商的年度任务；逐步实行市场供应配额制度，不做渠道推广；市场投资主要由工厂进行，市场成本和营销工作重点是培养核心消费者。

同时，枝江酒业的销售手段将以团购为核心；在铺设终端网点的过程中，只有10% ~ 20%被选为战略合作联盟，没有单方面追求广泛覆盖；此外，枝江酒业将选择通过有效的品牌推广形成强大的空中间拉动；坚持“一个制造商，没有分工”的合作理念，创建和谐的制造商关系，形成新的制造商合作文化。

值得注意的是，朱伟还宣布，除“真年”系列外，枝江酒业将适度开放与优秀大商家的独家产品合作，目前全国范围内开放的场所数量限于5个。

从以上概念不难看出，下一步，枝江酒业希望通过更宽松的合作机制加快枝江酒业的市场布局，与经销商建立良好的制造商合作关系。在此基础上，通过强大的市场秩序管理机制，维护企业和所有经销商的利益。

为了让经销商更清楚地了解这次发布的新政策，朱伟表示，明年的枝江酒业湖北投资促进会将在武汉召开，投资促进政策将得到很好的解读。

从内到外塑造新的企业模式

在业内人士看来，枝江酒业今天发布的新政不仅仅是前几天新政的延续。

如果说9月5日发布的招商政策是针对企业的外部布局，那么前几天发布的新政策更像是枝江酒业改善自身结构、强化内部管理能力的“基础”。

首先，枝江酒业宣布，通过“加薪”的新政策，枝江酒业将回归主流市场，对枝江酒业的发展树立信心。像贵州酒业一样，枝江酒业所有员工的加薪幅度为10%，并且已经连续五年保持增长。当时，当贵州酒业发布加薪消息的时候，业界能够重新审视亏损多年的白酒企业贵州酒业，也注意到贵州酒业在新的管理团队的领导下取得的经营业绩。枝江酒业虽然没有积累贵州酒精，但加薪消息发布后，行业的关注成为枝江酒业前进的动力。就像朱伟说的:“既然我挑了这么重的担子，我就不想给自己留太多的余地和退路。”

强调枝江“真年”系列是枝江酒业未来十年的核心主导产品。朱伟强调，无论是贵州酒业、枝江酒业还是其他未来可能被收购的葡萄酒企业，“真年”都将是始终如一的核心定位和发展主线。

据悉，将于9月中旬上市的枝江“真年”系列分为三个项目:3年、6年和12年。每瓶零售价分别为268元、528元和1188元。这不仅直接回答了业界对枝江酒业产品定位的猜测，也让熟悉贵州酒精“真年”产品运作模式的业内人士对未来枝江酒充满期待。

整合人才弥补营销缺陷

上述新政策针对的是枝江酒业的内部管理体制。可以说，良好的内部管理是对外投资的前提。但是对于枝江酒业来说，好的政策需要优秀的人才来具体实施。朱伟说，优秀的人即使在错误的时候也能做出正确的决定，而平庸的人在做出明智的决定时会做出无法识别的结果。

因此，9月4日发布的新政内容主要是针对人才的。

枝江酒业将引进50名高薪的优秀营销经理。具体来说，枝江酒业招聘的营销干部分为省级经理和地级市分公司经理两个岗位，主要负责枝江“真年”系列新产品。岗位工资参照贵州酒精，基本工资+提成模式。分公司经理和省级经理的基本工资分别为15万和30万。佣金标准按市场类型划分，以年销售增量为佣金基数。

朱伟表示，吸收优秀营销人才是为了弥补枝江酒业过去的不足。更重要的是，枝江酒业的发展目标是产业整合，而产业整合的前提是先聚集产业人才。枝江酒业将通过“创业伙伴”模式和“零成本零风险”的创业平台模式聚集行业精英，引领行业未来。

从营销管理，到产品架构，到人才管理，到投资管理，新时期的枝江酒业正在一步步让行业看到一个全新的自我。

进入9月5日的招商政策后，我们可以猜测，枝江酒业的新政策将会进一步细化到具体的经销商政策、产品政策乃至营销政策，让行业充分了解朱伟将如何引领枝江酒业的发展趋势。它还可以使行业更全面地了解全新的枝江酒业能给白酒行业带来什么样的新能源。

就像朱伟说的:“将来，你是愿意及时进入市场，还是会因为失误而后悔呢？”

新京报记者薛辰照片由公司提供

编辑徐晶晶校对李香玲