网红农民网店脱销时县长现场直播

陶看着一台机器不停“吐出”的送货单，松了一口气。陶既不是商人，也不是职业主播，而是安徽省砀山县人所熟悉的“陶县长”。几天前，陶走进直播间，向消费者介绍砀山酥梨的历史和文化，以及不同的食用方法。这位自嘲的“老”主播取得了不错的成绩:60万消费者涌入演播室，该店当天售出27000多份订单，消费者购买了14万斤砀山酥梨。

这不是巧合。江西省寻乌县县长杨近日走进品多和央视新闻演播室，为寻乌百香果代言。半小时内，超过100万消费者涌入演播室，超过1000万人观看了中央电视台新闻在线平台的直播。在现场直播期间，130万网民蜂拥而至观看，其中超过10万人成为该店的粉丝。

“我为整个村子感谢大家，”县长来到工作室，帮助黄宏霖的商店得到更多的关注。出生于1989年的黄宏霖看到了西番莲在村里的滞销情况，并在多多的“滞销农产品反馈门户”上进行了报道。2月20日，该店成功开业。直播期间，村里的百香果和脐橙卖了近5万斤，自开店以来，已经卖了近20万斤。

今年2月，农业和农村事务部发起了“农产品产销对接”运动，各种商品直播激增。从2月10日起，将推出一系列“政府-企业合作和直接播种帮助农民”的活动，探索一种以“以城市头为锚，农民多卖商品”的方式帮助农民和电力供应商的新模式。浙江、广东、广西、重庆等地已经组织了几次直播来帮助农民。来自全国各地的市长和县长已经成为帮助农民在网上销售商品的主播。仅在上半年，就有8600多名不同类型的农民得到了帮助，新的农民网上商店的平均销售额达到了每周23万元。

县长对商品的直播以前就已经存在了，但是最近没有得到这么高的关注。疫情爆发后，大量鲜活农产品滞销，网民消费热情高涨。通过现场直播，滞销农产品变成了适销对路的产品。网络红人常用的方法，比如现场试吃和打折销售，也让网民看到了县长的底线。

你为什么选择现场运送货物？几位县长说:“我们采取了一系列措施帮助农业经营者生产经营。在疫情爆发后，通过现场交付推广高质量农产品的品牌也是一个长期考虑的问题”。陶表示，这种与新电子商务平台的紧密合作，一方面为农产品上行开辟了准确的在线渠道，有利于优化上游种植环节的布局，另一方面也看到了借助新电子商务模式帮助贫困果农脱贫致富的契机。

“在整个网络收集农产品信息后，我们帮助农民建立和经营网上商店，并通过互联网实现农产品的向上流动。这是县官运货的基础。”bingduo新农业和农村研究所副所长Dirac说，“我们在直播中发现，许多农民害怕电子商务。此时，县长的直接播报和支持有助于增强他们的信心，这对那些没有电子商务经验的农民来说尤其重要。”

让手机成为新的农具，让直播成为新的农业活动，最终让农民受益。中国社会科学院农村研究所工业经济办公室主任刘长泉分析说，领导干部不想成为网络名人，而是应该利用新的电子商务方式帮助当地农民成为网络名人，改变传统的农产品销售模式，给农业增效和农民增收带来好处。随着产业链数字化的不断推进，未来有望在生产和消费端建立一个新的数据流通零售系统，这对振兴农村具有重要意义。

如何将现场直播获得的粉丝和流量持续转化为产品销售？专家认为，为了达到更好的货物搬运效果，必须在现场直播之外做出努力。直播提高了产品的可信度，解决了营销渠道的问题，可以从单向购买转变为双向互动。对于农民和各种新的商业实体，我们应该更加注重提高产品的标准化和声誉，更多地考虑包装、设计、物流和售后问题。

中国工程院院士、国家农业信息工程技术研究中心首席科学家赵春江表示，这些灵活创新的方式有利于农村补充短板，培养高素质农民。在未来一段时间内，将进一步发挥平台的科研、人才和技术优势，帮助农民了解和掌握农业数字化和信息化能力，让他们真正享受到数字村庄的成果。